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“學(xué)院房產(chǎn)”的先驅(qū)--文欣苑營(yíng)銷(xiāo)策劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-28 字體：[大] [中] [小]
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一、項(xiàng)目介紹
“文欣苑”位于杭州市教工路以東，文二路以南，于杭師院分部原址圍合52畝土地，有序建筑8幢小高層、2幢多層、2幢高層、1幢寫(xiě)字樓和沿街一、二層商鋪，總建筑面積7.3萬(wàn)平 方米。設(shè)計(jì)總戶數(shù)537戶，每戶平均建筑面積130㎡左右， 屬于中高檔小高層項(xiàng)目。
二、策劃思路
隨著樓市的日趨成熟，住宅樓盤(pán)也都不同程度的朝高質(zhì)量、高品味和重視文化內(nèi)涵的方向發(fā)展，樓盤(pán)越做越細(xì)，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。因?yàn)樵跇潜P(pán)的規(guī)劃思路，建筑風(fēng)格等大的方面，發(fā)展商之間很難拉開(kāi)差距。面對(duì)日益細(xì)分的市場(chǎng)，比，就要比細(xì)微處；比，就要比一種無(wú)微不至的用心和認(rèn)真。這是我們?cè)谖男涝吠茝V時(shí)所選擇的方向，注重細(xì)節(jié)就是注重“以人為本”，人性的細(xì)節(jié)需要就是住宅的細(xì)節(jié)性，并使之滲透到人在生活中的每一個(gè)細(xì)部。首先本著“以人為本”的概念，我們對(duì)文欣苑住宅小區(qū)進(jìn)行定位，以保證在規(guī)劃及設(shè)計(jì)上有核心優(yōu)勢(shì)。其次房地產(chǎn)行業(yè)是無(wú)密可保的行業(yè)，戶型、立面等要素極易抄襲，要想在眾多的樓盤(pán)之中不被淹沒(méi)，就必須下細(xì)心，出奇招。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心策劃、設(shè)計(jì)，文欣苑以它精致的戶型、新穎的立面造型作為亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者，領(lǐng)先同業(yè)者。再次我們建議整合較強(qiáng)的優(yōu)化專(zhuān)業(yè)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合各環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)資源，以整體定位為主線，進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑監(jiān)理、物業(yè)管理、推廣傳播的分工協(xié)作，保證了物業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)。 在總體規(guī)劃上，最大限度的挖掘、利用了文欣苑項(xiàng)目周邊的景觀資源，充分考慮業(yè)主觀景的需要，4000平方米公共綠地廣場(chǎng)與小區(qū)內(nèi)部的集中綠化緊密聯(lián)系，相互滲透，帶狀綠化延伸綠化空間，串聯(lián)宅間部綠化，點(diǎn)綴其中的景觀小品和游樂(lè)設(shè)施，憑添生活意趣，增亮居家情怡，使整個(gè)小區(qū)形成一個(gè)有機(jī)的綠化系統(tǒng)。
在對(duì)小區(qū)的外立面的定位時(shí)，更深入挖掘文欣苑建筑的文化品味，以青灰色的建筑立面為主基調(diào)，配以淡赭色的底層基座和藍(lán)綠色窗臺(tái)欄桿，整體呈現(xiàn)清新淡雅的色彩旋律，淡淡透射出睿智，恰如其分的表現(xiàn)學(xué)院樓盤(pán)的特性。因其在杭州這樣的人文環(huán)境中，因其在文教區(qū)這樣的學(xué)院氣氛之內(nèi)，獨(dú)具內(nèi)斂品格，不經(jīng)意之間透出文人學(xué)者的氣質(zhì)。 在文欣苑住宅小區(qū)內(nèi)戶型的設(shè)計(jì)上也動(dòng)足腦筋，絕大部分采用一梯兩戶形式，主力戶型120㎡左右，三房二廳一廚。戶型上發(fā)生變化的最主要原因是為了觀景，同時(shí)通過(guò)嚴(yán)格的功能分區(qū)，真正讓業(yè)主住得舒適，且更深入、更全面的制定景觀價(jià)值最大化。在景窗設(shè)計(jì)方面，一是開(kāi)窗面積大，除去結(jié)構(gòu)異型柱和梁所占用的墻面外，盡可能在橫向和豎向加大環(huán)境面積，令室內(nèi)外融合起來(lái)，視野更寬闊，讓人心情舒暢；二是采用部格造型，部分以白色塑鋼制成的細(xì)格，劃分輕巧的開(kāi)啟窗，而大部分固定扇則保持清凈一片，配合純白的窗套，使住宅顯得優(yōu)雅親切；三是部分低開(kāi)窗窗臺(tái)高于室內(nèi)地坪0.5米，窗高1.8米。設(shè)突出型窗臺(tái)，窗臺(tái)可座，可放工藝品，可養(yǎng)花，當(dāng)繁花盛開(kāi)時(shí)，此景既是主人從窗內(nèi)看到的第一風(fēng)景了。